Oferty specjalne, promocje i meble wyprzedaż przyciągają klientów do sklepów meblowych jak magnes. Organizując wysokiej jakości kampanię marketingową, sklepy meblowe przyciągają zainteresowanie przypadkowych odwiedzających i pozyskują zdecydowanych klientów za pomocą reklam. Kupujący meble w promocji oszczędza dużo pieniędzy, korzysta na tym. Ale jak zaplanować i przeprowadzić kampanię w sposób, który przyniesie korzyści także detaliście?
Promocja polega na obniżeniu kosztów mebli. Rabat to narzędzie sprzedawcy dla:
- wzrost sprzedaży,
- zwiększenie świadomości sklepu,
- pozbycie się pozostałości niepłynnych towarów i starych kolekcji mebli,
- zwalnianie powierzchni z próbek wystawienniczych,
- rozgrzanie sprzedaży nowych produktów.
Co zaoferować na meble wyprzedaż w salonie meblowym i jak przeprowadzić promocję, aby zwiększyć sprzedaż? Zastanów się, która promocja byłaby odpowiednia na podstawie Twojego asortymentu, odbiorców klientów i możliwości biznesowych. Do promocji należy wybrać produkt, na który jest popyt, ale jednocześnie pozwoli obniżyć cenę nawet o 30% przy zachowaniu marginalności.
Potrzebujesz również odpowiedniego powodu wyjaśniającego potencjalnemu kupującemu, dlaczego masz promocję, aby nie dewaluować swojej oferty: urodziny, dzień fundacji, święto państwowe lub narodowe.
Oferta handlowa dla kupujących
Promocja powinna opierać się na jasnej i jednoznacznej „ofercie” – Twojej ofercie, tym co konkretnie chcesz zainteresować kupującego. Aby zwrócić uwagę na promocję lub wyprzedaż, wymyśl nietypową ofertę, z której nie korzysta konkurencja. Oferta musi przekazywać odbiorcom korzyści płynące z promocji dla kupującego.
Takie propozycje mogą obejmować:
- Rabat na wszystko i wszystkich – całkowita wyprzedaż;
- Zniżka obowiązuje tylko w określone dni, na przykład tylko we wtorki;
- Rabat na określony czas, na przykład – cena produktu jest obniżona tylko na tydzień lub miesiąc („produkt tygodnia”, „sofa miesiąca”);
- Rabat jednodniowy na konkretny artykuł „tylko dzisiaj”;
- Specjalna zniżka z okazji urodzin klienta lub dnia założenia sklepu;
- Rabat na określoną grupę mebli, na przykład tylko na sofy lub tylko na szafy;
- Rabat po osiągnięciu określonej kwoty, na przykład „przy zakupie mebli od 50 000 rubli. zaczyna się 5% zniżki”;